马超作为蜀国“五虎上将”里最具有的争议一位，“强而无义”是马超的真实写照。他英勇不下吕布，就连枭雄曹操都要惧他三分，然而在归降刘备的时候，却被李恢短短几句话就领兵来降，那么李恢都说了什么呢？

马超在《三国演义》里初次登场只有十七岁，虽然年少，却在阵前几回合就杀了李傕、郭汜手下的两员大将——李蒙、王方。在之后的渭水之战中，马超杀得曹操割须弃袍险些丧命。这也是马超的成名战役，就连对手曹操也是对马超赞叹不已，称之为“马超之勇不下吕布”。 后来曹操用离间计击败马超，之后马超依附汉中张鲁。在刘备攻取益州时，曾受张鲁之命协助刘璋，葭萌关下与张飞大战几百回合不分胜负，后被说客李恢劝降。一向性烈过人的“锦马超”怎么会如此“好骗”呢？

恢行至超寨，先使人通姓后。马超曰：“吾知李恢乃辩士，今必来说我。”先唤二十刀斧手伏于帐下，嘱曰：“令汝砍，即砍为肉酱。” 马超也不是傻子，怎么说也是一代名将。对于李恢的来意他心中自然是非常透彻。能够在英雄辈出的三国之中享有威名，自然也是心狠手辣之辈。可以说去到他的营帐中劝降他，不亚于与虎谋皮。 第一句 马超端坐帐中不动，叱李恢曰：“汝来为何？”恢曰：“特来作说客。”超曰：“吾匣中宝剑新磨。汝试言之，其言不通，便请试剑！”恢笑曰： “将军之祸不远矣！但恐新磨之剑，不能试吾之头，将欲自试也！”

作为说客气势上自然不能输，李恢一上来就“口出狂言”，他不惧怕马超提前设下的刀斧手，反倒提示马超祸不远矣。在马超的眼中，既是来充当说客自然是动晓利害，像李恢这样的“恐吓”在马超眼里自然是另类，也是这样才能让马超听得进去。 第二句 恢曰：“吾闻越之西子，善毁者不能闭其美；齐之无盐，善美者不能掩其丑；日中则昃，月满则亏：此天下之常理也。今将军与曹操有杀父之仇，而陇西又有切齿之恨；前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面；目下四海难容，一身无主；若复有渭桥之败，冀城之失，何面目见天下之人乎？” 李恢先是运用了西施和无盐的典故：西施都知道是著名的美女，就算是善于诽谤的人也不能掩盖他的美貌。而无盐则是有名的丑女，即便是善于赞美的人也不能掩盖他的丑陋，用这两个典故说的是人世间的常情。接着又说太阳升到正中就要下落，月亮呈现圆满就要开始亏损，这是自然的现象。一个人情世故，一个自然真理，道尽了马超的处境。

盛极必衰的道理在马超身上也是得到了很好的体现，渭水之战时他是何等的威风，可是现在在张鲁帐下屈身事之，张鲁又听信佞言让他退无可退，此为盛极必衰的自然之理，除了劝降马超外还有着安抚的意味。 人情世故则是引出后边的话，与曹操有着不共戴天的仇恨，现在的处境是进不能打败刘备向张鲁表忠心，退又见不着张鲁面而被张鲁猜疑，被夹在夹缝中图求生存。这是用马超与敌人的仇恨和处境来让马超动摇。接着李恢又运用一种后果来警示马超：若是再有渭水之败该当如何？ 都知道马超渭水之战中被曹操战败投降张鲁，若是现在再有一场打败将会无容身之地。说到这马超的心思就已经完全被李恢主导了。

第三句 恢曰：“刘皇叔礼贤下士，吾知其必成，故舍刘璋而归之。公之尊人，昔年曾与皇叔约共讨贼，公何不背暗投明，以图上报父仇，下立功名乎？” 李恢在他的第三句话中说明最终意图，他又巧妙的运用马超父亲马腾来拉近与刘备的关系。此外他又用自己这个活生生的归降例子来证明：刘备礼贤下士，你归降之后一定能被重用。可以说在这样的“威逼利诱”下，马超最终被李恢所打动。

李恢只说了三句话晓之以情、动之以理，就让刘备收得了马超这个猛将，真是不弱于当年舌战群儒的诸葛孔明。由此看来，攻城为下、攻心为上确实是战争的真理。怪不得当年一首楚歌就能让项羽功败垂成，有时候语言对战争的影响不可谓不大。 （参考文献《三国演义》） 


                                        
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