随着贵州茅台(600519)2023年报正式发布，业界目光再次聚焦于这家传统酒企的数字化转型之路。在实现“双千亿”业绩的同时，贵州茅台(600519)线上直销平台i茅台的表现也十分抢眼，2023年销售收入达到223.74亿元，同比增长率高达88.29%，依然成为行业内备受瞩目的现象级APP。

i茅台自2021年上线以来，凭借其作为茅台官方数字化营销平台的定位，受到市场和消费者青睐。上线第一天就登顶App Store免费榜，吸引了299万人的预约。据茅台时空最新报道数据显示，i茅台用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万。

在业内看来，i茅台于消费者不仅是一个靠谱保真的购酒平台，拥有产品增值的空间，还通过不断升级并提供社区等方式呼应用户诉求。在两年时间里已成为强大的品牌流量池，带动茅台家族产品热销，提升公司营收，更是一个亲近年轻群体的入口，不断通过新产品、新业态在年轻人的族群中建立起茅台的消费认知，其建构的新渠道业态，为行业数字化变革提供茅台样本。

从产品角度来看，i茅台从最初的4款精选产品到现在的47款多元化产品矩阵，平台产品线不断扩展，涵盖酒类、文创类、美食类等多个领域。这种以消费者需求为导向的产品创新策略，不仅丰富了消费者的选择，也进一步提升了茅台品牌的市场竞争力。

在供需关系方面，i茅台通过不断优化调整飞天53%vol 100ml贵州茅台酒的投放策略，使得供需关系更加平衡。这一举措不仅利于缓解了市场上的供需矛盾，也维护了消费者的公平购买权益。

i茅台在用户体验方面也做了诸多努力，以高频更新的营销活动、动态调整的投放机制和不断优化的平台功能将原有的用户锁定，潜在的用户引入。同时，不断以专场活动打通社会经销商，做强终端。

此外，平台上详细可见的茅台产品介绍、白酒品鉴知识、传统二十四节气等板块，让i茅台成为一个文化传播和消费者互动的平台，为消费者提供丰富的文化体验和学习机会，增加了用户对品牌文化的认知，大大加强了用户黏性。

值得一提的是，i茅台在数字化转型过程中还充分发挥了数据驱动的优势。通过精准分析用户数据和行为习惯，平台能够更好地洞察消费者需求和市场趋势，为产品创新和服务升级提供有力支撑。这种以数据为驱动的经营模式，不仅提高了茅台的市场敏感度和响应速度，也为其未来数字化发展奠定了坚实基础。

今年两会的《政府工作报告》中明确指出，制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合。茅台赋予i茅台“茅台文化的传播者”“产品到商品的全链路链结者”“数字化营销的践行者”的定位，为白酒行业的数字化营销提供了参考样本。

i茅台的成功的确为整个白酒行业带来了新的思考和启示。在数字化时代，传统白酒企业需要积极拥抱变革，加强数字化转型和升级。通过运用大数据、云计算等先进技术，企业可以更好地洞察市场趋势和消费者需求，提高产品研发和市场营销的精准度和效率。同时，企业也需要加强与消费者的互动和交流，建立更加紧密的情感链接，以提升品牌影响力和市场竞争力。

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