燃油时代，自主品牌似乎再怎么努力，也难以突破50%的市场份额枷锁。
2023年，自主品牌以52％的乘用车市场零售累计份额，实现了自主品牌与合资品牌地位的反转。如此历史性的时刻诞生以后，市场也自然而然地出现了合资品牌的唱衰论。
搭乘着新能源这股东风，少部分自主品牌实现弯道超车。但疯狂的价格战背后，亏本销售引发的长期亏损，到底是不是一个明智的选择。对于不少自主品牌和新势力而言，仍然是个疑问句。
近年来，不少退场或暴雷的车企，已经为行业敲响警钟。
合资品牌即使普遍很受伤，但作为车市“一哥”的大众表现依然坚挺。2024年1-3月，上汽大众累计销量26.5万辆，同比劲升11.4%。其中，新能源产品一季度销售2.8万辆，同比增长171.3%，领跑合资车企。
在不确定的车市，上汽大众交上了一份确定且正向的答卷，当中的秘密是什么？为此，钟叔驾道与上汽大众市场执行副总经理俞经民展开了深度交流。
稳“油”加“电”，双通道发展
众所周知，3月是汽车市场传统的销售淡季。乘联会数据显示，3月厂商批发销量前十的车企中，日系车企早已消失在榜单上，更别谈达到同比上涨的难度有多高。而实际上，上汽大众却做到了。
数据显示，上汽大众3月销量达9万辆，同比增长11.1%。而3月份国内狭义乘用车市场零售销量达169.0万辆，才同比增长6.2%，上汽大众跑赢大市。其中，ID.家族通过一系列花式营销，销量再度突破1万+辆，继续领跑合资阵营。
“中国电动车发展是‘全球之牛’。”俞经民如示描述。的确，在中国汽车市场，新能源车对传统燃油车的替代作用是最为明显的。而传统合资车企，主要是以燃油车为主，它们如何转型？是不得不面对的课题。
面对电动化转型，部分合资车企不以为然，但燃油车市场份额下降的事实啪啪打脸。有的车企All in纯电，最后导致原本在燃油车市场建立的优势逐渐丧失。上汽大众则选择更为稳妥的方式，实现电动化转型——促油车，稳电车。
因为深知电动化+智能化对产品更新迭代周期的提速，所以大众加快了燃油车产品矩阵的更新迭代。朗逸、帕萨特、途岳、途昂等明星车型，从去年开始就有规划地先后更新迭代，并相对应下调价格促进用户消费决策。
纯电产品层面，上汽大众已布局了一款轿车和两款SUV，实现主流细分市场的基本覆盖。更加难得的是，在自主品牌主导的新能源车市场，上汽大众敢于打破原有的燃油车价格体系束缚。
ID.3稳坐合资纯电销冠的背后，证明合资纯电想要站稳脚跟，不一定硬扛价格战，还得动脑子。拿ID.3最近的金融政策为例，主要是分为三步便将消费者轻松拿捏。零压首付，首付1.99万新车开回家；贴地月供，三年内⽉供低至1399元；保值回购，三年后6折回购。
解决了年轻消费者资金紧张的困扰，打消了纯电动车保值率的顾虑，又能提升自身销量，何乐而不为。
这套堪称教科书级别的金融方案，近来也被广泛运用到上汽大众燃油车产品矩阵当中。帕萨特、凌度、朗逸、途观L等产品，4月份都有着相对于的促销政策。市场竞争，除了价格，还有产品、金融方案、售后等全生命周期的综合比拼。
显然，相比起其他选择直接硬扛价格战的车企，上汽大众更懂得换道而行。
始于途观L Pro，全面革新体验
如今的中国车市，油电同价、电比油低、油比电低等口号层出不穷。不同的车企更应该根据自身品牌形象和产品策略，去选择适合自己的战略方针。而在沟通会上，俞经民更是多次提到年轻化、数字化和智能化。
在新四化的冲击下，合资产品近年来被调侃为“落后”的产物，智能化程度低，车机系统更是拉胯。如何破局？以上汽大众即将于近期上市的新车途观L Pro为例，俞经民认为其足以拉开上汽大众全面革新的帷幕。
主流的高通8155芯片，强大的算力为流畅的车机系统打下扎实的基础。除了11.6英寸液晶仪表、15英寸中控大屏，途观L Pro还搭载了副驾娱乐屏，这些组合在上汽大众过去的产品中还是第一次出现。
更贴近中国用户的智能化用车需求，这就是途观L Pro的惊喜之一。
支持主流的Carplay、Carlife以及华为Hi-car功能，打通车机互联障碍。至于大家所关心的智驾层面，途观L Pro将会搭载大疆智驾系统，可支持L2+级别的高速领航、城市领航、代客泊车等高阶功能。
“我对大疆的合作充满信心，无人驾驶领域大疆世界第一，途观L Pro率先上车，这就是差异化优势。”俞经民自信地表示。如此智能化水平，不但向自主品牌头部车企看齐，也为合资品牌产品树立了良好的榜样。
更为关键的是，此前据大疆车载负责人沈劭劼介绍称，这套系统的采购成本仅需7000元。途观L Pro作为上汽大众冲击智能化的先锋，相关智能化配置必定会下放并普及到其他车型上，进一步拉高品牌整体智驾水准。
很多人都会停留在“电车才智能”的刻板印象上，而途观L Pro仿佛就是为打破这个禁锢而生的。在这个用户为王的时代，喜欢玩个人社交的俞经民，更懂得上汽大众庞大用户基盘所带来的宝贵财富。
比如海外版车型上并没有配备副驾屏，就足以见证上汽大众对用户建议的重视。用户共创一直是上汽大众研发车型时惯有的操作，小到外观设计、大到底层逻辑，这种造车理念的转变，即是上汽大众与时俱进的体现。
综述
“难道买燃油车的人不需要智能化吗？”在俞经民看来，从途观L Pro开始，未来旗下各种Pro车型，有了大疆智驾的加持，智能化程度是可以媲美电动车的。“油电同智，打造最聪明的油车”，是上汽大众未来的主旋律。
纵使合资品牌遭遇瓶颈，但上汽大众勇于打破常规，不断实现自我革新。无论是燃油车市场亦或是新能源车市场，早已是合资车企中的典范。
进入成立40周年之际，上汽大众迎来了“热辣滚烫”的龙年开局。对于时代脉搏的精准把握，上汽大众即将挑战120万辆的年度销量目标，跟要实现品牌在电动时代的二次领先。
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