本篇文章作者对如何设计一场裂变活动进行了仔细的讲解，学习通过此活动获取到1000+的目标客户。让我们一起来学习一下吧~

很多传统商家在开业时，仅仅采用传单、海报、横幅去宣传新店开业活动，并没有去做社交裂变，这就浪费了很大一部分客户。

而如果增加了客户社交裂变分享的环节，就会大大节省了商家的推广宣传成本，还借助了客户的社交分享裂变，直接把这些客户全部加到自己的微信里，方便后续持续跟进以及运营，

并且通过微信私域还能更好的做好服务和体验，提升客户的满意度，以及提升后续的复购、分享介绍。

现在流量成本很高，所以一定要懂得把客户加到微信上，生意才能更稳定更长久。

并且加了微信之后，你相当于拥有这个客户的终身价值，并且只要客户认可你、信任你，那你即使后面扩展其他的业务，他有需求依然也会找你购买。

那裂变活动可以怎么设计？

在设计裂变活动时，一定要让整个流程简单、易懂、容易，参与门槛特别低，而回报的产品是能够吸引到他的，这样客户才会愿意参与。

活动具体增长路径如下。

一、设计引流品

引流品（诱饵产品、福利产品）的设计是否吸引客户是一场成功的裂变，最核心的要素之一，

引流产品的三个关键原则：

  1. 低成本（对于商家方来说）
  2. 高价值（对于客户方来说）
  3. 强相关（对于自身业务来说）

很多人会担心一个问题，因为产品免费，那要是引流的客户不精准怎么办，如何确保客户精准？

在引流活动中，我们应该尽量设计出紧贴目标客户的需求的引流品，而不是广泛性需求。

只要牢牢把握上面3个引流诱饵的原则，活动的引流效果一般不会差。

而且也不用担心会亏本，只要计算好投入产出比，设计好后端产品、设计好锁客方案就能让客户持续复购、持续转介绍、持续给你带来新客户。

二、设计规则

也就是这场裂变活动的规则是是什么，是转发朋友圈集赞、拼团、砍价、还是邀约参与活动。

拼团、砍价、邀约好友要邀请多少人才算达标，才能领取礼品？

正常来讲邀约3个人就可以了，太多了客户没有动力，感觉很难完成。

三、设计海报

海报是客户和你触达的第一个环节，也是传播要素之一，所以要设计出精致的活动海报。

海报是客户看到的第一眼，如果海报设计太丑客户根本没兴趣更不想转发，如果海报不能突出主题，客户就一掠而过。

四、设计文案

客户转发的时候一定会配上文案，而文案也特别重要，文案要讲清楚活动主题，然后只要做什么，就能够获得什么，比如某某店正在做活动，只要扫码就能获得xx。

五、确定种子客户

找到第一批愿意参与这个裂变活动的。

第一批的人数越多越好、质量越高越好。

六、客户分享

通过第一批客户分享，其他人看到活动海报，扫码参加活动，添加微信，想要领取。

七、客户添加我们微信

客户添加到我们微信，自动弹出参与活动引导，客户通过朋友圈，一对一私信好友等方式，分享话术+分享海报。

八、客户分享

客户通过分享活动海报和话术给朋友或者朋友圈，当朋友识别二维码参与活动后，点击查看进度链接，即可查看目前活动的邀约进度。

九、查看邀约进度

当有新好友通过海报参与活动，就会在公众号获得进度提醒消息，当邀约达标后，客户可以在我的奖品中点击领取奖励奖励信息。

十、客户奖励

当客户获得奖励后，到店可以出示核销二维码进行核销。

十一、裂变闭环

通过海报发展出来新的客户，又会回归到第6步，客户添加我们扫码添加我们微信想要领取礼品、参与活动，进而新客户又会转发活动海报和话术，这样就完成了裂变增长闭环，并且势能会越来越大。

裂变增长通过推荐好友一起免费获取奖励的方式，锁定本地化用户提前进入私域池，再通过微信持续引导客户到店消费，并且锁住这些客户。

专栏作家

老陈，公众号：老陈的深度思考，人人都是产品经理专栏作家。90后互联网创业者，多年互联网运营和创业经验，擅长流量操盘、私域变现、个人品牌IP打造。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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